NINNA.ID-Membangun bisnis yang sukses memerlukan pendanaan. Dengan investor yang selalu mencari peluang untuk mendanai bisnis berpotensi tinggi, menarik perhatian mereka dengan pendekatan yang tepat pada waktu yang tepat dapat membawa seorang pengusaha selangkah lebih dekat untuk mendapatkan pendanaan yang dijamin.
Untuk menarik investor secara efektif, pengusaha harus memastikan bahwa mereka memiliki presentasi yang menarik dan strategi bisnis yang matang.
Berikut ini, 18 anggota Forbes Business Council berbagi saran tambahan tentang bagaimana pengusaha dapat membuat bisnis mereka lebih menarik bagi calon investor. Simak strategi-strategi ini untuk mengetahui mengapa pendekatan ini sangat efektif dalam meningkatkan pendanaan bisnis.
- Kuasai Seni Bercerita
Untuk menarik investor, kuasai seni bercerita. Contoh yang baik adalah iklan Apple yang mengubah produk menjadi cerita yang menarik dan membangun koneksi emosional. Pendekatan ini efektif karena mengubah proposisi bisnis Anda menjadi cerita yang dapat dipahami dan diingat oleh investor, sehingga meningkatkan daya tarik bisnis Anda. – Kris Pahuja, Piramidal
- Selaraskan Visi Bisnis dengan Kepentingan dan Nilai Investor
Untuk mendapatkan pendanaan, selaraskan visi bisnis Anda dengan kepentingan dan nilai calon investor.
Strategi ini menarik investor yang benar-benar berkomitmen dan dapat menawarkan keahlian serta jaringan berharga, meningkatkan pertumbuhan dan kredibilitas bisnis Anda.
Memprioritaskan kualitas hubungan investor daripada kuantitas menciptakan kemitraan yang kuat dan mendukung untuk kesuksesan jangka panjang. – Dr. Clemen Chiang, Spiking
- Tunjukkan Proposisi Nilai dan Model Bisnis yang Jelas
Untuk menarik investor tahap awal, tunjukkan proposisi nilai yang jelas serta model bisnis yang terdefinisi dengan baik. Soroti permintaan pasar, potensi pertumbuhan, dan keunikan produk atau layanan Anda.
Teliti investor yang cocok dengan bisnis Anda dan lakukan pendekatan strategis. Tampilkan proyeksi keuangan realistis serta strategi masuk pasar. – Ikram Mansori, VetsinTech
- Buat Rencana Bisnis yang Jelas dengan Proyeksi Keuangan
Buat rencana bisnis yang menarik dengan proyeksi keuangan yang realistis. Ini menunjukkan penelitian pasar yang mendalam, pemahaman yang kuat tentang model bisnis, serta strategi pertumbuhan dan profitabilitas yang terencana. Investor akan lebih percaya diri jika melihat kesiapan dan potensi kesuksesan Anda. – Aleesha Webb, Pioneer Bank
- Buat Narasi yang Menarik
Sampaikan narasi secara langsung dengan menunjukkan pencapaian dan ekspektasi yang realistis. Tunjukkan bagaimana Anda dapat mengonversi pencapaian menjadi pertumbuhan dan pahami dengan jelas KPI serta unit ekonomi bisnis Anda.
Penggunaan dana untuk pertumbuhan diperbolehkan, tetapi hanya jika unit ekonomi masuk akal—jika menghentikan penggunaan dana justru memperlambat pertumbuhan dan mengarah pada profitabilitas dalam waktu singkat. – Guy Kurlandski, Liquidity Group
- Tampilkan Budaya Perusahaan yang Positif
Soroti budaya perusahaan yang positif, inklusif, dan dinamis. Lingkungan kerja yang baik menarik talenta terbaik, meningkatkan produktivitas, dan mengurangi tingkat perputaran karyawan, yang menarik bagi investor yang mencari stabilitas dan potensi pertumbuhan. – Ran Ronen, Equally AI
- Identifikasi Masalah yang Mendesak
Seorang pengusaha dapat menarik investor dengan mengidentifikasi dan menangani masalah yang mendesak. Menunjukkan bagaimana solusi mereka mengatasi masalah besar menunjukkan permintaan pasar dan potensi pertumbuhan. Investor tertarik pada bisnis yang menawarkan solusi inovatif terhadap masalah dunia nyata. – Raghunandan Gurumurthy, Crossover Solutions
- Pilih Pasar Niche
Alih-alih menargetkan pasar luas, fokuslah untuk mendominasi pasar niche. Dengan membangun basis pelanggan setia di segmen khusus, Anda dapat menunjukkan kepada investor jalur yang jelas menuju profitabilitas dan peluang ekspansi di masa depan. – Harsh Singh, Big Apple Admissions
- Pahami Pasar Secara Mendalam
Investor ingin melihat bahwa Anda memahami pasar target dan memiliki strategi perusahaan yang skalabel. Memiliki basis pelanggan yang kuat dan potensi ekspansi yang besar membuat bisnis Anda lebih menarik sebagai peluang investasi. – Kameel Gaines, Rig On Wheels Broker & Recruitment Services
- Tunjukkan Validasi Pasar dan Pertumbuhan
Investor akan lebih tertarik jika Anda menunjukkan metrik pertumbuhan yang kuat, keterlibatan pengguna, serta testimoni pelanggan. Bukti permintaan ini meningkatkan kepercayaan terhadap skalabilitas dan profitabilitas bisnis Anda. – Stephen Sokoler, Journey
- Soroti Minat Pelanggan
Menunjukkan adanya penjualan awal yang kuat atau minat pelanggan yang besar dapat membuktikan bahwa produk atau layanan Anda memiliki daya tarik nyata. Investor lebih tertarik pada bisnis yang telah terbukti bekerja di dunia nyata. – Vikrant Shaurya, Authors On Mission
- Gunakan Data Proyeksi Pendapatan yang Komprehensif
Pastikan Anda memiliki data yang jelas tentang bagaimana bisnis Anda akan mencapai target pendapatan. Investor menyukai proyek dengan risiko rendah, jadi berikan data yang menunjukkan bahwa investasi pada bisnis Anda adalah keputusan yang aman. – Baruch Labunski, Rank Secure
- Bangun Tim yang Kuat dan Berpengalaman
Investor lebih cenderung mendanai bisnis yang memiliki tim kuat dengan peran utama yang terisi. Tim yang berpengalaman lebih penting daripada sekadar ide bisnis karena kemampuan mereka untuk menjalankan solusi nyata. – John Graham Harper, LumaFlex
- Ciptakan Reputasi Online yang Positif
Membangun reputasi yang baik di internet dapat membantu menarik perhatian investor. Investor sering mencari informasi tentang perusahaan dan pendirinya sebelum berinvestasi. – Jason Barnard, Kalicube
- Kombinasikan Social Proof dan Pemasaran Gerilya
Gunakan testimoni, studi kasus, dan pemasaran kreatif seperti kolaborasi dengan influencer, partisipasi dalam acara lokal, atau kampanye unik untuk menarik perhatian investor. – Lisa Broderick, Conversus Group LLC
- Tunjukkan Komitmen terhadap Keberlanjutan dan Dampak Sosial
Investor modern semakin tertarik pada bisnis yang peduli terhadap lingkungan dan dampak sosial. Mengadopsi praktik bisnis yang berkelanjutan dapat meningkatkan daya tarik bisnis Anda. – Michael Shribman, APS Global Partners Inc.
- Soroti Faktor Pertumbuhan Kunci
Tunjukkan kepada investor bahwa bisnis Anda memiliki pasar yang besar dan berkembang pesat, model bisnis yang dapat diskalakan, serta keunggulan kompetitif yang unik. – Sabeer Nelliparamban, Tyler Petroleum Inc.
- Buat Investasi Lebih Eksklusif
Alih-alih secara aktif mencari investor, buatlah investasi dalam bisnis Anda menjadi eksklusif. Dengan menjaga proses investasi bersifat undangan saja, investor akan lebih tertarik untuk terlibat. – Chris Hallewell, Art Works Pte Ltd
Dengan menerapkan strategi-strategi ini, pengusaha dapat meningkatkan peluang mereka dalam menarik perhatian investor yang tepat dan memperoleh pendanaan yang dibutuhkan untuk mendorong pertumbuhan bisnis mereka.
Tulisan ini disadur dari 18 Strategies For Successfully Attracting Potential Business Investors
Editor: Damayanti Sinaga
